Bessere Abschlüsse beginnen dort, wo es unbequem wird. Wir trainieren Ihr Team, Verhandlungen systematisch zu führen — und so mehr herauszuholen.
Die meisten Verhandlungen werden aus dem Bauch heraus geführt — ohne Strategie, ohne saubere Vorbereitung, ohne System. Genau dort entstehen die teuersten Zugeständnisse.
1 % besser verhandelt auf 10 Mio. € Einkaufsvolumen = 100.000 € — jedes Jahr.
Mit System bleibt weniger liegen.
Vom taktischen über den strategischen Verhandler bis zum Vortrag — Sie entscheiden, wie tief Sie einsteigen.
Grundlagen und Taktik für die konkrete Verhandlungssituation. Ihr Team lernt den kompletten Prozess — von den Machtquellen bis ins Gespräch — und übt ihn in intensiven Verhandlungsübungen, inklusive Video-Analyse und Körpersprache.
Gute Taktik reicht nicht, wenn die Verhandlung falsch aufgesetzt ist. Ihr Team lernt einen wiederholbaren Prozess für große und komplexe Verhandlungen — mit der Triage, wie viel Aufwand welche Verhandlung verdient. Ausgangspunkt ist immer dieselbe Frage: Gibt es echten Wettbewerb?
Impulse zu „Verhandeln der Zukunft", KI in Verhandlungen und modernem Einkauf — für Tagungen, Events und Kick-offs.
Schluss mit Bauchgefühl. So ist „Der taktische Verhandler“ aufgebaut — drei Phasen, die aufeinander aufbauen, von den Grundlagen bis ins Gespräch. Ein System, das in der echten Verhandlung trägt.
Verhandlungstypen, Machtquellen und das richtige Mindset. Die Basis, um bewusst und souverän zu agieren — statt aus dem Bauch heraus.
Macht, Alternativen, Ziele und Variablen sauber durchdacht. Hier wird die Verhandlung gewonnen — lange vor dem ersten Gespräch.
Skript, Taktiken, Kommunikation und Körpersprache. In Übungen mit Video-Analyse trainiert, bis es sitzt.
Wer darauf aufbaut, lernt im strategischen Verhandler, wie große Verhandlungen aufgesetzt werden, bevor jemand am Tisch sitzt.
Vom ersten Gespräch bis zum Transfer in den Alltag — klar, planbar, ohne Aufwand für Sie.
Wir klären Ziele, Teilnehmer und Ihre typischen Verhandlungssituationen. Unverbindlich.
Wir legen Schwerpunkte, Termin und Ablauf fest und klären die Organisation vor Ort.
Zwei Tage intensive Verhandlungsübungen mit Video-Analyse. Beim strategischen Verhandler folgt ein dritter Tag mit individueller Auswertung.
Arbeitsbuch, konkrete Action Points und ein klarer Plan, damit das Gelernte im Alltag ankommt.
Tobias Merker ist Verhandlungsführer, Lead Negotiator, Berater und Trainer in internationalen Beschaffungsorganisationen. Mit über 15 Jahren Erfahrung in der Nahrungsmittelindustrie (Dr. Oetker) und der Luftfahrt (Lufthansa Group) weiß er, wie Verhandlungen auf höchstem Niveau geführt werden — und wie man dieses Können weitergibt.
Seine Trainings leben von Energie, echten Beispielen und der Balance aus Theorie und Praxis. Er arbeitet strukturiert, nahbar und mit viel Raum zum Ausprobieren — damit im Training wirklich verhandelt und nicht nur über Verhandeln geredet wird.
Struktur und Timing. Klar aufgebaut und motivierend moderiert; die Stoffmenge passt zu zwei Tagen.
Atmosphäre. Schneller Einstieg, offene Stimmung und viel Austausch in der Gruppe.
Praxis. Übungen und Rollenspiele zeigen das eigene Verhalten in der Verhandlung; neue Strategien werden direkt ausprobiert.
Zusammenfassung der anonymen Teilnehmerbefragung nach einem zweitägigen Inhouse-Training im Einkauf, 7 Rückmeldungen. Gesamtzufriedenheit: 5 von 5.
Was Einkaufs- und Vertriebsleitungen vor der Anfrage meistens wissen wollen.
Der taktische Verhandler ist der Einstieg: Grundlagen und das Verhandeln am Tisch. Der strategische Verhandler setzt eine Ebene höher an — wie eine große Verhandlung aufgesetzt wird, bevor jemand am Tisch sitzt. Er setzt den taktischen Verhandler oder vergleichbare Erfahrung voraus.
Ein wiederholbarer Prozess in fünf Phasen: Analyse, Design, Vorbereitung, Durchführung, Lernen. Kernstück ist die Triage — wie viel Aufwand verdient welche Verhandlung. Gibt es echten Wettbewerb, entscheidet das Design der Vergabe: Vergleichbarkeit der Angebote, Format, Sequenz, Regeln. Gibt es keinen, entscheidet die Vorbereitung: belastbare Zielpreise, BATNA, Strategie und Skript.
Beide Trainings dauern zwei Tage vor Ort. Beim strategischen Verhandler kommt ein dritter Tag mit individueller Videoanalyse hinzu — optional, aber nachdrücklich empfohlen. Kürzere Formate sind Vorträge, Workshops und Keynotes.
Der taktische Verhandler ab acht Teilnehmern, der strategische ab sechs. Die Gruppe soll groß genug sein, dass unterschiedliche Verhandlungstypen aufeinandertreffen — und klein genug, dass jede und jeder mehrfach selbst verhandelt.
Sprechen Sie mich an. Die genannten Formate haben sich bewährt, sind aber kein Dogma. Kleinere Gruppen oder ein kompakterer Zuschnitt lassen sich im Erstgespräch klären.
Inhouse bei Ihnen vor Ort. Online biete ich es nicht an: Körpersprache, Pausen und Druck lassen sich per Videokonferenz nicht sinnvoll trainieren.
Auf Deutsch oder Englisch — je nachdem, wie Ihr Team arbeitet. Das Arbeitsbuch gibt es in beiden Sprachen.
Nach Absprache, in der Regel rund zwei Wochen zwischen Zusage und Termin. Wenn es schneller gehen muss, fragen Sie nach — das hängt am Kalender.
An Verhandlungssituationen aus der Praxis, nicht an konstruierten Lehrbuchfällen. Die Schwerpunkte legen wir vorab gemeinsam fest.
Ein Arbeitsbuch, konkrete Action Points und ein Plan für den Alltag. Ziel ist nicht ein guter Seminartag, sondern eine veränderte Vorgehensweise in der nächsten echten Verhandlung.
Ihre Frage ist nicht dabei? Fragen Sie direkt — oder schreiben Sie an hi@verhandlungsoffensive.com.
Holen Sie mehr aus Ihren Verhandlungen — als Inhouse-Training für Ihr Team. Erzählen Sie uns kurz, worum es geht.
Kurz Eckdaten teilen — wir melden uns mit einem Vorschlag für Termin und Umfang.
Telefon: 0156 78306891
E-Mail: hi@verhandlungsoffensive.com
Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß § 27a Umsatzsteuergesetz:
DE341024062
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WENN DIE DATENVERARBEITUNG AUF GRUNDLAGE VON ART. 6 ABS. 1 LIT. E ODER F DSGVO ERFOLGT, HABEN SIE JEDERZEIT DAS RECHT, AUS GRÜNDEN, DIE SICH AUS IHRER BESONDEREN SITUATION ERGEBEN, GEGEN DIE VERARBEITUNG IHRER PERSONENBEZOGENEN DATEN WIDERSPRUCH EINZULEGEN; DIES GILT AUCH FÜR EIN AUF DIESE BESTIMMUNGEN GESTÜTZTES PROFILING. DIE JEWEILIGE RECHTSGRUNDLAGE, AUF DENEN EINE VERARBEITUNG BERUHT, ENTNEHMEN SIE DIESER DATENSCHUTZERKLÄRUNG. WENN SIE WIDERSPRUCH EINLEGEN, WERDEN WIR IHRE BETROFFENEN PERSONENBEZOGENEN DATEN NICHT MEHR VERARBEITEN, ES SEI DENN, WIR KÖNNEN ZWINGENDE SCHUTZWÜRDIGE GRÜNDE FÜR DIE VERARBEITUNG NACHWEISEN, DIE IHRE INTERESSEN, RECHTE UND FREIHEITEN ÜBERWIEGEN ODER DIE VERARBEITUNG DIENT DER GELTENDMACHUNG, AUSÜBUNG ODER VERTEIDIGUNG VON RECHTSANSPRÜCHEN (WIDERSPRUCH NACH ART. 21 ABS. 1 DSGVO).
WERDEN IHRE PERSONENBEZOGENEN DATEN VERARBEITET, UM DIREKTWERBUNG ZU BETREIBEN, SO HABEN SIE DAS RECHT, JEDERZEIT WIDERSPRUCH GEGEN DIE VERARBEITUNG SIE BETREFFENDER PERSONENBEZOGENER DATEN ZUM ZWECKE DERARTIGER WERBUNG EINZULEGEN; DIES GILT AUCH FÜR DAS PROFILING, SOWEIT ES MIT SOLCHER DIREKTWERBUNG IN VERBINDUNG STEHT. WENN SIE WIDERSPRECHEN, WERDEN IHRE PERSONENBEZOGENEN DATEN ANSCHLIESSEND NICHT MEHR ZUM ZWECKE DER DIREKTWERBUNG VERWENDET (WIDERSPRUCH NACH ART. 21 ABS. 2 DSGVO).
Im Falle von Verstößen gegen die DSGVO steht den Betroffenen ein Beschwerderecht bei einer Aufsichtsbehörde, insbesondere in dem Mitgliedstaat ihres gewöhnlichen Aufenthalts, ihres Arbeitsplatzes oder des Orts des mutmaßlichen Verstoßes zu. Das Beschwerderecht besteht unbeschadet anderweitiger verwaltungsrechtlicher oder gerichtlicher Rechtsbehelfe.
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Im Rahmen unserer Trainings stellen wir Teilnehmenden unter /challenge/ eine Übungsanwendung bereit, in der sie per Chat mit einem KI-gestützten, fiktiven Verkäufer verhandeln. Die Anwendung ist nur mit einem vom Trainer für die Dauer des Trainings freigeschalteten Zugangscode nutzbar. Verarbeitet werden ein frei gewählter Name bzw. ein Kürzel, die eingegebenen Chat-Texte, das Verhandlungsergebnis sowie – ausschließlich zur Missbrauchsabwehr und nur kurzzeitig – ein nicht umkehrbarer Hashwert der IP-Adresse. Bitte geben Sie im Chat keine personenbezogenen oder vertraulichen Informationen ein.
Zur Erzeugung der Antworten werden die Chat-Texte an die Anthropic PBC, 548 Market Street, PMB 90375, San Francisco, CA 94104, USA, übermittelt (KI-Modell „Claude“). Mit Anthropic besteht ein Vertrag über Auftragsverarbeitung; die Übermittlung in die USA erfolgt auf Grundlage der Standardvertragsklauseln der EU-Kommission. Anthropic verwendet die über die Programmierschnittstelle übermittelten Daten nach eigenen Angaben nicht zum Training seiner Modelle.
Die Verarbeitung erfolgt zur Durchführung und Auswertung des Trainings auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO bzw. unseres berechtigten Interesses an einer praxisnahen Trainingsgestaltung (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO). Chat-Verläufe und Ergebnisse werden nach dem Training, spätestens jedoch automatisch nach 14 Tagen, gelöscht. Es findet keine automatisierte Entscheidungsfindung mit rechtlicher Wirkung statt.
